ADOLFO DOMINGUEZ

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Adolfo Dominguez su historia

Adolfo Domínguez SA es uno de los grupos de moda más importantes y conocidos de España. La compañía de la región de Oreste diseña y produce una gama completa de ropa para los segmentos de hombres, mujeres y jóvenes. La compañía comercializa su ropa bajo las marcas AD y Linea U, entre otras.

Además de producir ropa, Adolfo Domínguez también produce una gama de accesorios y calzado, muchos de los cuales se desarrollan bajo licencia de terceros. Del mismo modo, la compañía tiene su propia línea de perfumes para respaldar sus principales marcas, desarrolladas y producidas por el especialista en fragancias Myrurgia.

Adolfo Domínguez es una empresa integrada verticalmente, una posición que le ha permitido producir prendas de alta calidad orientadas a la moda a precios atractivos. La integración vertical de la compañía se extiende al sector minorista. Desde principios de la década de 1980, la compañía ha construido una sólida red comercial minorista que opera a nivel internacional de más de 300 tiendas.

De este total, 142 tiendas son propiedad de la empresa, y las tiendas restantes operan como franquicias. España sigue siendo el mercado más grande de la compañía, donde opera 93 tiendas de propiedad de la compañía y 137 ubicaciones de franquicias. Europa es la región más grande de la compañía, con 32 tiendas propiedad de la compañía y la mayoría de las 23 tiendas franquiciadas extranjeras del grupo.

Francia es el principal mercado internacional del grupo, pero la compañía también tiene presencia en los mercados de Alemania y Benelux, y en otros lugares. Fundada en la década de 1950 como una pequeña tienda de sastres, la compañía permanece bajo el control de la familia Domínguez, incluido el antiguo presidente y CEO Adolfo Domínguez, el hijo del fundador. La familia Domínguez retiene una participación de control en la compañía, que cotiza en la Bolsa de Madrid en 1997. En 2004, la compañía registró un total de ventas de 130 millones de euros.

Ampliando la tienda familiar en la década de 1970

Adolfo Domínguez, Sr., abrió una sastrería en Orense, España, a principios de la década de 1950, y siguió siendo un pequeño negocio familiar en la década de 1970. Para entonces, el mayor Domínguez estableció una sólida reputación en la región de Orense por la calidad de sus trajes de hombre.

Sin embargo, la muerte de Adolfo Domínguez, padre, a mediados de la década de 1970 puso al negocio familiar en una encrucijada. El hijo mayor de Dominquez, Adolfo Domínguez, Fernández, había exhibido hasta ese momento más interés por el cine y la literatura que por la ropa, había estudiado cine y había pasado un tiempo en Londres.

Sin embargo, después de la muerte de su padre, Domínguez regresó a Orense y se hizo cargo del negocio. Como Domínguez dijo al Daily News Record: “No tenía una vocación especial para ser diseñador. Me encantaba la literatura, el arte y el cine, pero me di cuenta de que tenías que hacer algo para vivir, así que decidí convertirme en un empresario.”

Domínguez decidió extender el negocio de la compañía más allá de la sastrería. En 1976, Domínguez estableció un nuevo negocio de ropa, Adolfo Domínguez, que se especializa en diseños de ropa masculina de alta gama, aunque con un estilo algo clásico. Domínguez, que solo tenía 25 años, se unió a su esposa Elena, que se convirtió en una parte importante del equipo de diseño de la joven empresa.

La producción de Domínguez se centró por primera vez en los minoristas multimarca de España. La compañía vendió su ropa a través de agentes comerciales externos que trajeron sus diseños a las tiendas del país y a sus compradores. En la década de 1980, la compañía comenzó a adquirir un nombre entre los consumidores españoles y su reputación por la alta calidad de su ropa creció.

En ese momento, la tendencia de la marca de diseño aún no se había consolidado en España. Domínguez se convirtió en un pionero de la industria, especialmente en su disposición a utilizar la publicidad para establecer la marca. En 1982, la compañía lanzó una campaña publicitaria altamente exitosa, proclamando que “las arrugas son hermosas”. Como resultado, el nombre de Domínguez se convirtió en uno de los nombres más reconocidos en la moda de alta gama en España.

La campaña coincidió con el lanzamiento de Domínguez en el sector minorista. En 1982, Domínguez abrió su primera tienda en Madrid, convirtiéndose en una de las primeras casas de diseño español en colocar su nombre en su propia tienda. El éxito de esa apertura, respaldado por la respuesta entusiasta a la campaña publicitaria de la compañía, alentó a la compañía a abrir una segunda tienda en Barcelona para fines de ese año.

A mediados de la década de 1980, Domínguez continuó desempeñando el papel de pionero de la moda española. No contenta con la expansión de sus ventas en España, la compañía tomó la determinación de lanzarse como una etiqueta de diseño internacional. Para ello, la compañía se dirigió a las capitales de la moda de Londres, París y Nueva York, abriendo salas de exposición de diseñadores en cada mercado.

La tienda de París fue la primera en abrir, en 1985, seguida poco después por las demás. La compañía también comenzó a promover su etiqueta a otros minoristas. En Italia, por ejemplo, la empresa colocó sus diseños en más de 100 tiendas. Sin embargo, los Estados Unidos demostraron ser mucho más difíciles de descifrar y, a fines de la década, la compañía decidió cerrar su tienda en Nueva York.

Si los diseños de Domínguez no inspiraron a los estadounidenses, la compañía tuvo mucha más suerte con los japoneses. En 1986, la compañía firmó un acuerdo de licencia de dos años con Taka-Q de Japón para importar la etiqueta de Domínguez a ese país. El acuerdo con Taka-Q se convirtió en una sociedad a gran escala, ya que Taka-Q comenzó a abrir las primeras tiendas franquiciadas en Japón. En 1988, las dos compañías renovaron su acuerdo, y Taka-Q agregó unas 16 tiendas Adolfo Dominguez a su red.

Líneas en expansión para el nuevo siglo

Domínguez, mientras tanto, se había expandido más allá de sus colecciones de moda masculina. En 1986, la compañía también entró en el sector de la moda femenina, lanzando su primera colección ese año. Domínguez también comenzó a extender la marca a una amplia gama de accesorios, que incluyen calzado, bolsos, joyas y, en un acuerdo de licencia con Myrugia, perfumes. La propia compañía manejó la mayor parte de la producción de sus accesorios, contratando únicamente sedas, de China.

A principios de la década de 1990, Adolfo Domínguez había incrementado sus ventas a más de $ 55 millones, y su número de tiendas de propiedad de la compañía sobre 12, y las tiendas franquiciadas a 15. La compañía también había ampliado considerablemente sus instalaciones de Orense, agregando cuatro nuevas fábricas para respaldar Su producción diversificada.

Al mismo tiempo, Domínguez expandió sus etiquetas, agregando el look casual Domínguez Básico y la nueva línea de ropa masculina, Almacén Domínguez, con camisas estampadas, suéteres y chaquetas deportivas.

Sin embargo, el desastre golpeó a la compañía en 1991, cuando un incendio destruyó la sede de Orense. La empresa se vio obligada a reestructurarse y despedir a casi un tercio de sus empleados. Pero Domínguez pronto convirtió el desastre en su ventaja. La empresa decidió adoptar una estructura verticalmente integrada, que incluye asumir su propia distribución, eliminar a sus intermediarios mayoristas y adoptar técnicas de fabricación justo a tiempo en sus fábricas reconstruidas.

De importancia, Domínguez también decidió convertir los ahorros sustanciales de costos obtenidos a través de su reestructuración en políticas de precios más bajos para su ropa. La mayoría de la ropa de la compañía ahora podría venderse entre un 30 y un 40 por ciento menos que antes de la reestructuración, e incluso hasta la mitad del precio. Sin embargo, la compañía tuvo cuidado de no sacrificar su reputación por la calidad. Estas decisiones ayudaron a Domínguez a florecer a pesar del inicio de una larga recesión económica en sus principales mercados europeos y extranjeros.

Domínguez se expandió fuertemente a lo largo de la década de 1990; a mediados de la década de 2000, su red minorista española había crecido a 93 tiendas propiedad de la empresa, con casi 140 tiendas más franquiciadas. A mediados de la década de 1990, la presencia extranjera de la compañía seguía estando limitada a sus tiendas de Londres y París. La empresa, con sus precios reducidos implementados, lanzó una expansión internacional renovada en este momento, comenzando con la apertura de su primera tienda en Portugal en 1994. La compañía continuó aumentando su presencia en Europa, especialmente en Francia, y luego ingresó a Bélgica en 1997.

La compañía también comenzó una expansión más profunda en el mercado asiático, firmando acuerdos para introducir sus diseños a través de varios minoristas de terceros en Malasia, Singapur y Taipei. En 1997, la compañía intentó regresar a los Estados Unidos, esta vez a través de la apertura de una serie de “rincones” en la tienda. Mientras tanto, la compañía abandonó la etiqueta Almacen Dominguez en favor de una nueva etiqueta informal, Golf, lanzada en 1995.

Fechas clave:

  • 1950: Adolfo Domínguez, Sr., funda una sastrería en Orense, España. 1976: Adolfo Domínguez, Jr., se hace cargo del negocio y lanza una marca de ropa de diseñador para hombres.
  • 1982: La compañía abre sus dos primeras tiendas minoristas, en Madrid y Barcelona.
  • 1985: La compañía abre su primera tienda internacional en París.
  • 1986: Se llegó a un acuerdo de franquicia con Taka-Q en Japón; Se lanza una línea de ropa femenina.
  • 1991: Después de que el incendio destruye la fábrica, la compañía lanza nuevas técnicas de producción y una política de precios bajos.
  • 1994: La compañía abre su primera tienda en Portugal.
  • 1995: La empresa lanza la marca de ropa deportiva, Golf.
  • 1997: Se realiza una oferta pública en la Bolsa de Madrid; La empresa entra en bélgica.
  • 2001: La compañía lanza el sello orientado a la juventud, Linea U.
  • 2002: La compañía abre una tienda en Miami, Florida.
  • 2005: La compañía opera más de 300 tiendas franquiciadas y de propiedad de la compañía en todo el mundo.

Domínguez salió a bolsa en 1997 para alimentar su expansión. La exitosa oferta pública inicial se suscribió en exceso alrededor del 300 por ciento y colocó alrededor del 70 por ciento de las acciones del grupo en el mercado público. El mismo Adolfo Domínguez mantuvo su participación del 30 por ciento y, junto con los aliados, controlaba un bloque mayoritario de más del 50 por ciento de las acciones de la compañía.

Este bloque de control cobró buena posición en 2001, cuando el rival grupo de ropa español Cortefiel lanzó un intento de adquisición por Domínguez. Sin embargo, al final, Adolfo Domínguez y otros accionistas rechazaron la oferta, por unos 78 millones de euros ($ 72 millones), por considerarla demasiado baja.

Domínguez ahora volvió su atención hacia el crecimiento futuro. En 2001, la compañía lanzó una nueva marca orientada a la juventud, Linea U, para competir con marcas competidoras de rápido crecimiento como Zara, propiedad de Inditex y Cortefiel. La compañía también continuó en su intento de agregar nuevos mercados, ingresando a Argentina con su primera tienda a principios de la década de 2000. En 2002, la compañía volvió a los Estados Unidos, esta vez abriendo una tienda en Miami. Para entonces, la compañía había agregado operaciones en México, China y Luxemburgo.

Como la mayoría de los minoristas, Domínguez fue duramente golpeada por la recesión mundial a principios de la década de 2000. No obstante, la compañía siguió siendo una de las marcas de moda líderes en España, respaldada por una red internacional de más de 300 tiendas propias y franquiciadas. A fines de 2004, Domínguez había aumentado sus ventas a 130 millones de euros (176 millones de dólares). Con Adolfo Domínguez a la cabeza, la compañía se fijó en un nuevo crecimiento en el nuevo siglo.